Realizamos o workshop de vendas “ O vendedor essencial”. Este evento é realizado em 2 dias com carga horária de 16hs.

Confira o programa do workshop;

1) O Vendedor Essencial

A Missão

Provocar a reflexão sobre a missão de vida como essência da determinação do rumo de vida.

A Visão

Estimular a visão de futuro. O distante alcançável!

As Crenças

Perceber como as crenças podem contribuir para a construção dos objetivos pessoais.

Os valores

A importância dos valores pessoais no processo de construção do futuro.

O emprego da análise SWOT como fator de percepção

Pontos fortes – O que há de melhor em mim.

Pontos fracos – Meus defeitos

Ameaças – Aquilo que está fora do meu alcance e pode impedir meu crescimento.

Oportunidades – Aquilo o ambiente externo apresenta como chance de conquista de evolução e crescimento.

Seus Recursos e a determinação de objetivos pessoais

O que você tem em mãos e o desenho das metas e desafios pessoais

Comportamento e atitudes diante do Vendedor Essencial

Análise comportamental diante das conclusões individuais.

2) Entendendo o Cliente

2.1)        O Rapport

A essência da linguagem não verbal

2.2)        Os cinco sentidos.

A fala, a audição, a visão, o tato e o olfato

2.3)        O sexto sentido do vendedor

O sentir do cliente. O sinestésico, o auditivo e o visual.

O comportamento do consumidor.

3) A visão holística do Cliente

3.1)        Entendendo cliente como um todo.

Entender o processo não verbal

3.2)        Entendendo o processo verbal

O uso das perguntas como forma de obter Rapport

4) Gerenciando Expectativas

4.1)        Conhecendo seu produto.

Entendendo as características e vendendo benefícios.

4.2)        Cumprindo suas promessas.

Entregando o que o cliente quer.

5) Gerenciamento de Vendas

5.1)        O processo de vendas

A visão geral do processo

5.2)        A prospecção

Identificando oportunidades

5.3)        A abordagem

O início da construção de relacionamentos

5.4)        A entrevista de venda

Juntando tudo!

5.5)        O fechamento de venda

O contrato não verbal

5.5)        O pós-venda

Estratégia de sucesso no pós venda

5.6)        Os processos administrativos

O lado chato da venda e sua importância.

6) Fechamento

Conclusão final e estabelecimento de comprometimento.

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